钢铁电商的价值如何体现出来(钢铁电商的价值如何体现)

随着“互联网+”浪潮的兴起，钢铁电商市场悄然起飞。然而，对于钢铁作为传统行业来说，电子商务仍处于探索发展期，尚无成熟的模板。对于河北钢铁的“互联网+”思路，河北钢铁集团资本运营总监张建中告诉记者：“‘互联网+’引导传统产业转型主要是为了获得流量效益，一是物流，二是物流。”二是资金流，物流对于钢铁企业来说是一个巨大的盈利潜力，国内钢铁行业的物流成本占比为18%，国外为9%，物流流收入应该是重点关注的方向。二是支付渠道，钢铁企业是资金流动量大的行业。

那么，大宗商品交易是否会走一条有别于淘宝、京东等消费品购物平台的新路呢？

从理论上讲，大宗商品交易服务的客户数量比淘宝、京东等购物平台少，而且交易对象越少，制造企业就越容易涉足销售领域并取得成功。例如，价格昂贵且相对专业的产品可以由制造商直接销售。因为他们服务的客户很少，所以需要长期的跟踪和稳定的销售团队。如果喜欢快速消费品的顾客很多，就需要依赖庞大的经销商团队。

但钢材看似简单，其实种类很多。客户的需求很难标准化，需要大量的服务。过去钢铁企业必须依靠庞大的钢贸团队进行分销，未来也不会有什么区别。国内各类电商平台上，主角都是各类经销商，各有专长。

苏宁、国美曾以毁灭性的方式建立起家电连锁模式。这是一场经销商革命。而这种革命一旦成功，将是非常有价值的。比如，苏宁、国美在巅峰时期，其毛利润水平往往超过制造企业，估值也明显高于后者。未来，各种商品流通渠道都会发生变化，但不会由制造商主导。

在互联网尚未普及的时候，电子商务就被引入大学课堂，据说销售行业将迎来一场革命。公司可以在自己的网站上销售产品。许多公司还建立了自己的网站来销售自己的产品。不幸的是，无一例外都失败了。因为这些公司很难在自己的网站上吸引足够多的消费者，而且如果他们的产品定价太低，就会得罪原来的经销商。仍有一些制造企业坚持打造自己的电商平台。例如，华为经常在自己的商城推出新手机，但价格往往比第三方网站贵，这表明这些公司只把自己的网上商城当作促销平台。

制造企业建立自己的电子商务公司很难取得成功，原因有很多。主要原因是产品单一，难以提供一站式采购，没办法形成规模优势。想要货品齐全，就得买竞争对手的产品，但一定要有相互的不信任。此外，这样的平台既销售自己的产品，也销售竞争对手的产品，买家可能会担心无法获得公正的产品信息，从而导致平台失去可信度。虽然现在一些钢厂的电商平台销量增长迅速，但主要是由于人脉广泛的钢贸商的进入以及销售渠道的迁移，这并不意味着未来很好。