模具价格如何谈判,模具价格如何谈判技巧

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于模具价格如何谈判的问题，于是小编就整理了3个相关介绍模具价格如何谈判的解答，让我们一起看看吧。

模具费用？分摊的原则？

据我了解。

1，销量特别好的车型，都没有模具费。譬如神车五菱，它可能有的部品需要三轨或四轨，才能满足供货需求，这个时候需要同时开具N套模具以满足整个车型的寿命周期。这个时候，供应商会将模具费稍微体现到零部件报价里一点或直接不要模具费。或者会采取一个月快速分摊的方式进行模具费的消耗。

2，销量比较好的车型，模具费都是按##台分摊（这个和企划有关系）。这也是很多车企正在执行的方案，但是企划往往不能真实反映市场销量，当销量不好时，主机厂会通过降成本来整车降价反向刺激市场，但是模具费占用了供应商的很多资金，主机厂就会在降成本的谈判中丧失先机。这时候往往会通过剩余未分摊模具费的一次性支付来促进部品降价。供应商由于拿到了模具费，也乐忠于这么做。这就是销量不好的车型的做法：先分摊再一次性支付。

3，销量特别不好的车型，刚开始就约定一次性支付模具费。车型企划出来后，由于量很少，主机厂会担心供应商不过来竞价，导致后期新车上市更没有价格优势，RFQ时主机厂就会约定SOP后第几个月进行模具费的集中一次性支付，进行风险转移到主机厂，许多供应商这时候才敢进行竞价。同时风险的降低，相应报价时需要考虑的企划风险就很小，往往零部件价格会很低，这也是主机厂希望看到的。未来随着制造能力的不断革新，新车型的不断增多，消费市场的细化，很多车型的企划量都将不会太多，主机厂进行模具费的一次性支付将会是一个趋势。

面试采购员时,对方问你如何控制成本?我如何答得专业些？

这是个很大的问题！不过缩小到采购员级别，以及塑胶模具行业这一范围的话，相对还是比较圈定的问题。

1）分析产品需求，比如需要的产品的规格、数量（影响到模具的腔数，模具钢材的材质要求等），产品使用的材料特性（如是否有腐蚀性等），产品的适当成型工艺

2）广泛寻源，起码在三家或以上的合格供应商中选取。

3）综合比较备选供应商的报价，平衡考虑质量和价格

4）与选定供应商谈判，争取最合理的价格

5）拟定详细合同，规避可能的风险以及后续的由供应商造成的额外成本

6）跟踪样品试制和检验

7）现场考察模具制造和样品生产

8）事先模具的后续保养，备件供应等问题 希望有所帮助！

外贸业务新手怎么最快入门？

每一个外贸业务新手刚进公司的时候都是一脸茫然，不知道要怎么样才能更快地成长？下面就让我们来学习一下外贸业务新手应该怎么样才能成长的更快？

1.努力学习产品知识

要想知道怎么营销自己的产品，就要首先了解自己的产品有哪些特性，做所谓知己知彼，才能百战不殆，所以首先要知己

2.多向老业务请教

遇到不懂的问题，要多多请教老业务，老业务的经验多，往往对你来说是非常困难的问题，老业务只要稍稍提点你一下，往往就有事半功倍的效果，所以多多向老业务请教。

3.要多学习运输知识

外贸除了销售产品这一块，还有就是运输，我们只有懂得运输的知识，才能找到更好更快的渠道去运输产品，以便能够提升我们的服务质量，让客户满意。

4.要多学习单证知识

要多多学习单证知识，收款的时候能够最大限度地去规避收款的风险以及交易的风险，减少收款的一些手续费，以便我们能够赚更多的钱

5.要多学习营销知识

到此，以上就是小编对于模具价格如何谈判的问题就介绍到这了，希望介绍关于模具价格如何谈判的3点解答对大家有用。