外贸模具价格谈判（外贸模具价格谈判流程）

本文目录一览：

• 1、外贸谈判的策略是什么意思
• 2、我们是广东做注塑模具的工厂,每次给国外客户报价,他们都嫌太贵...
• 3、外贸函电的讨价还价

外贸谈判的策略是什么意思

在外贸谈判中，策略是指为了实现谈判目标而采取的行动。外贸谈判需要具备策略性，好的策略可以为谈判方赢得主动权，提升自身谈判能力。策略是谈判的关键，它不仅关系到谈判方的利益，而且关系到整个谈判过程的掌控。

谈判是指通过双方或多方协商达成共识的过程。在谈判中，策略的选择和运用是十分重要的，它关系到谈判的结果和双方的利益。

商务谈判策略就是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称，是随着经济和科技的发展而产生和发展的。下面我整理了商务谈判的策略，供你阅读参考。

我们是广东做注塑模具的工厂,每次给国外客户报价,他们都嫌太贵...

1、在实际业务工作中，可通过信息系统获得二次信息；还可通过与竞争对手、供应商和客户直接交谈，获取第一手情报；另外，通过人际网络，与出口销售人员、研究开发人员直接进行交流等也能采集到很有价值的情报。

2、而且，在前期的沟通中，客户需求都明确了，客户对产品的优点、缺陷都达成了谅解，此时这些因素已不再构成降价的合理理由。

3、我们外贸人首先应该摆正心态，把自己的地位拉到跟客户同一个水平线上，要发自心底的认同：客户买了我的东西是他的荣幸，他买到了如此物美价廉的商品，还享受了我至高无上的服务。

4、模具制造套数需根据样品而定，有时看上去一个结构非常简单的塑料件，它反而需要两套注塑模具、甚至三套注塑模具才能加工完成。最后算出注塑模具的价格甚至要上十万元，而正是这种高度反差，给客户造成极大的心理影响。

5、外贸公司给外国客户报FOB价的时候会加上想要获得的利润和港口杂费，报关费。一般贸易公司都是要求工厂报人民币出厂含税价，或者到指定仓的人民币含税价的。

外贸函电的讨价还价

包括可以分摊到每一项上的具体费用：原材料费、人工开支、折旧费、生产费，甚至是维护费。哪一项可以有浮动，哪一项是硬性开支，这些你都要有所了解。

做外贸第一步要学会的就是写外贸函电，这是作为一名外贸工作者最基本的技能 ... 如何讨价还价. Gentlemen： June 8， 2001 ... 只要语句没错误，多用外贸中的习惯词汇和句子就可以。

外贸函电最常用的内容：建立业务关系、询盘、发盘、回复、销售合同、包装、保险、赔偿、仲裁等。外贸函电基本要求：主题明确，内容简洁，语言精炼，表述完整。外贸函电的格式：有固定的语言、习惯用法和常用句型。