模具企业的特色战略是什么（模具企业的特色战略有哪些）

当前，国家高度重视促进中小企业发展，并出台了一系列相关政策。作为中小企业，如何看待发展、如何发展？在此，笔者以天津汽车模具有限公司为例进行一些探讨。

天津汽车模具有限公司（以下简称天津汽车模具）原是国有专业汽车模具企业。 2003年实现民营企业职工持股改制。重组后，天齐模具员工不超过200人，员工持股净资产不超过1000万元，公司负债率超过80%，汽车模具年销售收入不超过4000万元，利润300万元。天齐模具改制后资产大幅缩水，是一个不折不扣的模具小企业。短短三年时间，天齐模具已发展成为一家以汽车覆盖件模具为主业，集检具、总装焊装夹具等汽车关键装备开发、冲压件及总成组焊生产于一体的公司。拥有10家A级集团公司，下设多家控股子公司。 2006年，天齐模具共有员工600人，企业资产超4亿，年仅模具合同4亿元（其中出口合同超1000万美元），销售收入3亿，利润5500万。公司规模和效益增长了5至10倍，成为国内同行中规模最大、客户覆盖范围和市场占有率最大的行业龙头公司之一。目前天汽车型的用户名单包括南北大众、通用中国、丰田中国、武汉神龙、北京奔驰、华晨宝马、郑州日产、重庆铃木等国内最知名的汽车品牌。此外，通过在国外设立办事处、组建独立的国际营销团队，TIC Motor的产品和品牌已推广到北美、澳大利亚、欧洲、亚洲等近十个国家。仅2006年，它就收购了美国的克莱斯勒和麦格纳。印度马恒达、法国标致、雷诺、瑞典沃尔沃、德国宝马等模具及检具开发合同，总金额超过1000万美元。

天齐模型是通过什么方式、如何在如此短的时间内实现这些提升的？

1. 小企业也必须有大战略

2003年，天齐模具是国内四大汽车模具企业中规模最小的。重组过程中产生了近7000万现金债务，严重损害了公司财务活力，造成员工思想动荡，对公司发展面临巨大不利因素。但我们认为，企业重组是为了发展。发展的第一步是制定企业发展战略。小企业也需要大战略。为了制定公司战略，我们做了以下工作。

1、分析企业发展环境

进入21世纪，中国汽车市场迅速崛起，世界汽车巨头重组，欧美汽车市场竞争加剧，汽车品种多样化、生产批次减少、产品周期缩短生命周期的趋势非常明显，这使得降低模具开发成本已成为世界范围内的需求。为了降低汽车开发成本，汽车模具产业向中国转移已成为必然选择。在中国，政府多年来一直将汽车工业视为支柱产业，特别重视自主开发和重大装备研制能力建设。也为模具的发展提供了良好的支持和促进政策。经过多年的发展，天齐模具在技术和管理上已达到国际标准，拥有快速成长的良好基础。

2、确定企业发展空间和组织模式

天齐模具新工厂位于环渤海经济带中心的——天津滨海新区保税区空港加工区。海、陆、空交通十分便捷。它依托北京的政策优势，聚集周边地区雄厚的产业基础和丰富的廉价土地资源。优越的人才聚集优势，使公司拥有良好的地理位置和巨大的发展空间。同时，天齐模具通过集团化的小企业模式，形成了快速成长的企业骨架模式。

3、获取企业发展资源

企业通过股东增资、银行贷款、融资租赁、风险投资、最终上市等一系列融资计划，获得企业发展的巨大资金需求。通过收购合并关联公司、租赁公司等经营方式，整合社会资源，实现低成本扩张。

4、提高企业核心竞争力

模具企业是同时具有技术核心竞争力和管理核心竞争力的企业。我们必须利用这两个渠道来改善和发展公司。

5、保持企业可持续发展

企业不仅要抓住机遇加速成长，更要注重在成长过程中提升能力。能力是企业竞争力持续增长的保证。同时，公司完成了从人性化管理到法制化管理的转变，形成了自己独特有效的理念、制度和模式，打造了百年老店。

通过企业战略的分析和形成，我们认识到小企业也应该坚持高举高打的战略，小企业少不了大的志向。从企业规模来看，虽然我们暂时还小，但在世界经济一体化和中国迅速成为世界制造中心的背景下，在汽车模具这样的具体行业，只要利用、发扬、创造自己的体制优势、文化优势、人才优势、技术优势和成本优势，我们能够快速发展，成为世界一流、足够强大的汽车模具公司。

2、小企业也需要高级人才

天齐模具是一家高科技研发型企业，坚信企业之间的竞争就是人才的竞争。天齐模型现有600名员工，其中大专以上学历员工占总数的70%以上。研发团队200余人，其中特聘专家、特聘专家、特聘专家、博士后、硕士、高级工程师、高级技师等高级人才50余人，构成了国际一流的汽车模具专业研发团队。 2000年以后，国内汽车模具行业进入快速发展阶段，模具人才面临极度真空。汽车模具企业是资金、人才、技术密集型行业。尤其是模具企业的技术，很大程度上也存在于人类的经验之中。因此，许多投资巨大的模具企业陷入了人才短缺的困境。但天齐模式的经验证明，小企业不仅需要而且可以获得高层次人才。

1、大力集聚人才

模具企业在快速成长时期，现有人才短缺，而且随着企业技术的升级，社会现有人才很难胜任。天齐模型采取在大学毕业生中选拔培养人才的策略，每年招收100多名大学毕业生。聚集人才的关键是控制入口。公司老总亲自前往重点院校与教授、老师交流。通过教师的宣传和影响，为毕业生进行技术、行业、企业等方面的现场讲座，在毕业生中形成了对行业、企业的公众认知。热情很高，报名人数往往是需求量的十倍以上。我们坚持面对面观看、仔细筛选，鼓励毕业生到企业现场参观。我们每次招聘新员工时，往往都要三思而后行，精心选才，诚心聚才。因此，天启模型每年都能成为重点大学优秀毕业生的追求目标，并能吸引数十名硕士生、博士生和博士后加入。

2、花大量资金培养人才

为了培养新员工，天齐模具专门成立了厂校结合的模具技术培训中心。新毕业生入职前，每个实习生要花费数千元的培训费进行3至4个月的培训。公司派出最强的技术骨干作为教师，以实际生产任务为教材，强化专业技能。学习。通过系统的培训，新员工入厂第一天就能打下扎实的专业技能基础。在日常生产中，我们还注重为员工提供最大限度的学习机会，利用用户服务和一切出国留学的机会来提高新员工的技能。

三、下大力气用好人才

国有企业在员工福利方面普遍采取低价方式。从而导致优秀人才很难吸引过来，而一旦来了又因为缺乏耐心而留不住人才。民营企业喜欢聘用有经验的人，但只用而不培训，而且待遇有高有低。结果，员工没有归属感。天齐模型为新员工支付较高的工资，提供住房和车辆补贴，为技术骨干配备笔记本电脑，出国培训机会和更好的企业环境，让他们安心、放心、有荣誉感和归属感，努力创建营造轻松、鼓舞的氛围。同时，天齐模具充分依靠新员工开发高新技术，争取多项国家863项目、天津市重大科技项目、市级重点技改项目等，培养和培训了大批人才。拥有一批处于科学和行业发展技术前沿的人才，为天齐模具达到行业世界先进技术水平奠定了基础。

对人才的渴望和重视是每个模具企业都不会忽视的，但仅仅重视是远远不够的。制定独特的企业人才战略决定了公司的人才聚集，

人才，用才之道。

3.小企业必须打造核心竞争力

中国制造业近年来的快速发展，得益于成本优势的推动。因此，很多人认为，我们应该充分发挥比较优势，将低成本保持到底。但我们认为这是发达国家和跨国公司的误导。比较优势是穷者愈穷、富者愈富的路径。靠捡别人的剩菜为生，不是我们强国强企要走的路。在世界经济越来越集中于高度垄断的跨国经济的情况下，中小企业仍然充满活力，因为它们在某一行业和世界的一部分具有更强的竞争力。企业的生存和发展仍然取决于其核心竞争力。

天齐模具的快速发展得益于天时、地利、人和等诸多有利因素。但我们清醒地认识到，天齐模具当年率先进入中国市场时的企业地位优势并不是其核心竞争力。随着外资企业对民营企业的大量投资，这种现状随时都会被颠覆。天齐模具目前的品牌和低成本优势并不是公司的核心竞争力。其他人可以通过努力在短时间内实现。天齐模具的快速发展仍不是公司的核心竞争力。中国汽车工业的快速崛起和宏观经济的快速增长对其起到了巨大的推动作用。此次促销是暂时的，对所有企业均有效。我们只能使用它，但不能依赖它。

1、提高全体员工的知识和技能水平

通过模具制造的标准化、流水线作业，强调更加专业化的分工，加强培训和经验总结，使员工在短时间内在某一方面达到较高的专业技能水平。

2、建立具有企业特色的技术体系

通过广泛的国际交流，天齐模具加大了开发投入，在高新技术的应用上紧跟世界先进水平。国内首家全面推行三维实体设计、全数字化、无图化制造、只组装不小修的理念。实行网络化模具生产管理，规范生产流程，规范制造流程。

3、形成企业独特的管理模式

天齐模具源于国企改制，必须坚持国企以人为本的用人理念，充分相信人、调动人的积极性，坚持企业利益与员工利益一致，努力营造愉快、自觉、和谐的企业氛围。同时，还要吸收民营企业灵活、积极、进取的工作作风。形成公司自己独特的管理模式，并将这种模式作为企业文化和企业竞争力的核心部分。

4.建立自己的企业文化

天齐模具在长期的实践中，根据模具生产的特点，总结出了“学习、诚信、简单、速度”的企业文化精髓。让企业文化成为每一位员工共同的价值观和行为标准。

天齐模具在形成公司核心竞争力的过程中，注重通过信息化积累公司的隐性知识；通过海外市场的开发，重点开发潜在市场；注重通过企业品牌提升提升无形资本；注重聚集、培养和使用优秀人才。并大力发展人力资本；通过投资、并购、租赁等方式，充分整合外部资源。

4、小企业及时发展，不断创新

2003年，天齐模具刚刚完成改制。公司生产尚未稳定，资金十分紧张。是先巩固公司，还是抓住市场机遇，及时扩大产能，是天齐模具企业发展战略中的一个重要问题。做出的第一个重大决定。当我们在保税区空港加工区建设新工厂时，由于规划超前，没有人相信其可行性。 ——征地130亩，建设5万多平方米的工厂和研发中心，配备数十台大型先进模具加工设备，共需投资3亿。 2004年4月，新工厂开工建设； 8月，16000平方米汽车模具车间竣工开工； 2005年，8000平方米的模具技术中心大楼动工； 2006年初，16000平方米检具组装焊接车间开工； 10月竣工投产；不久之后，10000平方米厂房的汽车侧板生产线开工，预计2007年上半年全面投产。经过几年的发展，各个项目相继建成、投产同年投产并扭亏为盈，创造了汽车模具企业建设的奇迹。实践证明，在正确的发展战略指导下，小企业完全有可能抓住机遇、超常规发展。

天齐模具以其投资强度和建设新工厂的能力在业界享有盛誉，但更重要的是，它创造了自己独特的发展模式：小资产，大技术；小型企业、大型团体；重组产品价值链，发展产品链；整合企业外部资源，低成本扩张。

天齐模具采用两端集中、中间标准的生产模式。 ——集团公司通过集中营销、技术、采购职能，增强对价值链两端的控制；对于中间制造环节，通过自建、控股、参股小公司的模式，对这些企业采用标准化管理和标准化技术，就像建麦当劳来建工具制造公司一样。

天齐模具公司的建设就是一个例子：天齐模具通过技术投入、外派技术和管理干部，在不到一年的时间里，利用合作伙伴资金6000万元以上，建成了这家模具公司。建成第一年，大型模具产值超过4000万元。产品质量和管理水平达到国内一流水平，得到用户认可。这是天齐模具低成本扩张、标准化复制制造单元的经典范例。

天齐模具冲压公司是整合社会资源，利用企业品牌价值延伸，延伸企业产品链，低成本扩张的典型企业。天启魔采用租赁经营的方式，以只派了几个人和少量注册资金的代价，重生了一家企业。当年利润数百万，次年利润过千万，成为天七墨新的利润增长点。这些都证明，在一定条件下，企业生产模式创新对于企业发展往往比简单的产能扩张更为有效。

5、小企业也可以有自己的国际化发展战略

尽管中国汽车工业经历了20多年的大规模发展，但外资品牌和合资企业仍长期占据主导地位。在外国人控制下的汽车开发中，最关键的设备（汽车模具）主要依赖进口。特别是外盖模具几乎全部进口。我国模具企业长期以来只能为民族品牌轿车、卡车或轿车提供一些非关键零部件的模具，这严重制约了我们的发展。

汽车模具属于定制产品，模具的技术标准由国外跨国公司控制，形成了强大的技术壁垒。同时，用户信任是更关键的一环。只有打破用户信任壁垒，才能占领国内市场。要维护和平，首先要对抗外国人。打洋，就要进军国际市场，抢占汽车王国故乡的市场。如果能够在国际市场站稳脚跟，那么中国市场自然就不会有问题。

天齐模具分析了其现状及国内外市场需求，认为其实力已能在国际市场上竞争。一方面，通过建设新工厂树立企业形象，苦练内功提高自身技术水平，增加产品科技含量；另一方面，走出去，积极开展国际营销。从2003年开始，我们首先通过国际中间商对外开放，实现了零的突破，但也有很多被限制和控制的教训。企业只有坚持自主品牌、自主营销，才能真正在国际市场上立足。天齐模具又花了近三年的时间才拿到第一批订单。虽然这还处于供需的试探性磨合阶段，但世界的大门已经打开，我们已经迈出了坚实的一步。未来几年，国际订单必然成为天齐模具最大的增长点。与此同时，中国大量进口汽车模具的时代将一去不复返。

天齐模具的发展经验是：通过改制，建立优秀的企业机制；建立和培育自己的核心理念；企业不断进行技术创新和管理变革，中小企业也可以利用我国快速发展的有利机遇，实现跨越式发展，在特定行业和世界舞台上做大做强。

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